Scattolin SpA. Verona, Italië

Partnerschap voor zakelijk succes

Samenwerking met Thorn Italy verhoogt zakelijk succes van Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli en helpt klanten aanzienlijke besparingen op verlichtingskosten en hogere efficiëntie te realiseren

Achtergrond van project

Verlichtingsspecialist Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli werkt reeds enkele jaren met Thorn Italy samen om in de behoeften van zijn klanten te voorzien. In het licht van deze lange en wederzijds verdienstelijke relatie werd Giovanni Fraccaroli, oprichter en algemeen directeur van de studio, door Thorn-accountmanager Marco Bacco uitgenodigd om een Thorn Energy Partner te worden.

De Thorn Energy Partnership (TEP) is een wereldwijd samenwerkingsverband tussen Thorn en professionele verlichtingsexperts dat energie-efficiëntie bevordert zonder in te leveren op goede verlichtingsprestaties. Giovanni woont nu trainingscursussen bij die in het kader van TEP worden georganiseerd en hem de benodigde gespecialiseerde vaardigheden en productkennis bieden om zijn klanten energiebesparende oplossingen van wereldklasse te bieden.

De Thorn Energy Partnership biedt Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli waardevolle aanvullende professionele ondersteuning. Giovanni staat bijvoorbeeld doorlopend in contact met zijn TEP-netwerkleider, die zeer gedetailleerd technisch advies geeft ter ondersteuning van offertes voor nieuwe projecten en hem helpt met het ontwerpen van efficiënte verlichtingsinstallaties voor zijn eindklanten. Een ander voordeel is dat TEP de studio allerlei kansen biedt om professioneel te netwerken.

Dankzij de opleiding in energie-efficiënte oplossingen die Giovanni recentelijk heeft gevolgd, kon hij een grote fabrikant van laadbakken en kiepers voor commerciële voertuigen helpen aanzienlijke kostenbesparingen en een hogere efficiëntie te realiseren. Toen de fabrikant een tweede productiebedrijf opende op het terrein van zijn regionale hoofdkantoor, had hij ook een nieuwe, bijzonder efficiënte verlichtingsinstallatie nodig. Na de beoordeling van diverse offertes vroeg het bedrijf Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli om de vereiste oplossing te leveren.

Met negen meter hoge plafonds in het nieuwe productiebedrijf had de fabrikant verlichting nodig die helder genoeg was om te voorzien in de behoeften van zowel de managers als fabrieksarbeiders. Dankzij de grote ramen in de muren en het plafond konden grote besparingen worden gerealiseerd met gebruik van lampen die overdag progressief gedimd kunnen worden.

De oplossing van TEP en Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli

Giovanni Fraccaroli en Thorn Italy werkten nauw samen aan het onderzoeken, ontwerpen en leveren van de meest efficiënte verlichtingsoplossing voor het nieuwe productiebedrijf van de klant, dat 7700 vierkante meter beslaat. Giovanni vertelt: "De eerste stap was het ontwerp van een verlichtingsinstallatie die de juiste combinatie van helderheid en efficiëntie bood. In samenwerking met onze TEP-netwerkleider berekenden we hoeveel verlichting er precies nodig was en ontwikkelden we de ideale installatie voor de klant."

De oplossing van Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli maakt optimaal gebruik van de allernieuwste dimbare fluorescentietechnologie van Thorn. "We ontwierpen een verlichtingsinstallatie op basis van 116 Thorn Titus Industry armaturen, elk voorzien van fluorescentielampen van 80 watt", aldus Giovanni. "Het is een hele uitdaging om vanaf een hoogte van negen meter uniforme verlichting te produceren, maar de krachtige producten van Thorn leveren een fantastische prestatie."

De armaturen van Thorn bieden een hoge lichtsterkte, maar richten het licht op efficiënte wijze naar de vloer, zodat er in totaal minder fluorescentiearmaturen nodig zijn. "De hoge lichtsterkte van hun producten is een van de belangrijkste redenen waarom we keer op keer met Thorn samenwerken", vertelt Giovanni. "Met armaturen van lagere kwaliteit zouden we 20% meer lampen nodig hebben om hetzelfde resultaat te verkrijgen."

De 116 armaturen van Thorn zijn in zeven groepen opgesplitst, die de zeven belangrijkste delen van het gebouw bestrijken. Elke groep heeft een aparte dimsensor en -regeling, zodat de klant het waardevolle daglicht optimaal kan benutten en zijn energiekosten terug kan dringen. "De verschillende delen van het gebouw krijgen variërende hoeveelheden daglicht”, legt Giovanni uit. "Met de Thorn Titus Industry armaturen en de ingebouwde regelelementen kunnen we verspreid over de hele fabriek geschikte dimniveaus instellen om de verlichting zo energie-efficiënt mogelijk te maken."

Klant verlaagt zijn jaarlijkse energiekosten met € 20.000

Het partnerschap tussen Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli en Thorn Italy heeft de eindklant indrukwekkende voordelen wat betreft efficiëntie en kostenbesparingen opgeleverd. "De nieuwe verlichtingsinstallatie van Thorn biedt belangrijke energiebesparingen vergeleken met de oudere verlichting, die nog steeds in gebruik is in het oorspronkelijke productiebedrijf van de klant”, aldus Giovanni. "De nieuwe armaturen besparen de klant circa € 20.000 per jaar aan verlichtingskosten en bieden hem in slechts 18 maanden een volledig rendement op zijn investering in de installatie van Thorn."

Lampen dimmen verlaagt onderhoudsvereisten en -kosten

Een extra voordeel is dat de klant minder zal uitgeven aan het onderhoud van de nieuwe verlichtingsinstallatie, die is voorzien van een dimfunctie om de gebruiksduur van de fluorescentielampen te optimaliseren. "Omdat de lampen in de nieuwe fabriek op slechts een fractie van hun capaciteit werken, gaan ze veel langer mee en vergen ze aanzienlijk minder onderhoud”, zegt Giovanni.

Zakelijk succes in partnerschap met Thorn Italy

Lidmaatschap van de TEP biedt eindklanten niet alleen overtuigende voordelen maar helpt Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli ook te groeien en bloeien. "Dankzij de hulp van de experts bij Thorn Italy kunnen we onze klanten het perfecte evenwicht bieden tussen effectieve verlichting en energie-efficiëntie”, aldus Giovanni. De mogelijkheid om de klant innovatieve, efficiënte verlichtingsystemen te leveren, is de hoeksteen van ons bedrijf en een belangrijke succesfactor als het gaat om het binnenhalen van nieuwe contracten."

Thorn Italy is vastberaden om dit partnerschap met Studio Tecnico Giovanni Fraccaroli, waar beide partijen profijt bij hebben, op de lange termijn te blijven ontwikkelen. "We zijn telkens weer diep onder de indruk van de capaciteiten, vaardigheden en expertise van Giovanni en zijn team. De oplossingen die de studio aanbiedt, onderstrepen de uitmuntende kwaliteit van onze producten, zoals de Thorn Titus Industry armaturen en vele andere", aldus Marco Bacco, accountmanager bij Thorn Italy. "We kijken ernaar uit om nog vele jaren samen te werken om eindklanten te helpen hun operationele efficiëntie te maximaliseren, energiekosten terug te dringen en hun CO2-uitstoot te verlagen."